精算媽咪的家計簿

斜槓直銷能賺到錢嗎?直銷合法嗎?什麼樣的人適合直銷?

直銷做得好不好要看產品力

直銷是一種常見的商品制度,原本生產的產品要鋪貨給中盤商,直銷就是不用透過中盤商,直接將產品銷售給經銷商手上。

大部分的直銷商都會說,因為少了很多的行銷費用和通路的成本,所以可以直接回饋到消費者的手上。

直銷常被質疑的就是合法性的問題,所謂合法性就是台灣有很多的直銷公司不一定都符合台灣的法規。

要加入直銷前先確認公司的合法性和獲利來源

如果你對直銷感興趣,先去查查看它是否合法

了解直銷退貨的規則,簽約的規則,返還的規則等其實都有包含在法規當中。在台灣如果要簽入加入一家直銷公司必須簽紙本合約。

匯入金流的時候到底是匯進公司戶頭還是私人戶頭,有一些國外的直銷公司它們聲稱是因為台灣不合法,所以必須透過上線才能把金流回到公司。你如果跟公司進行銷售行為,為什麼你不能夠對公賬。

圖片來源: https://www.unsplash.com/

評估直銷公司的獲利來源

真實的獲利來源跟它返還所謂會員身上的現金到底是從哪裡來的,有很多的直銷公司它的會員加入的入會獎金是很高的,那代表它有很多的現金流是來自於會員的加入,那如果他的銷售獎金是比較高的,那有可能它現金流的大多數來源是來自於產品的銷售。公司需要獲利必須要有一個真實的產品,有在做運營和盈利才有可能成為長久的企業。同時,也要注意產品要是自己也會使用的,才能創造出真正的產品力。

找到你喜歡的產品,不要硬賣

如果你只是為了銷售這個產品而不是真正喜歡這個產品,那你在推廣和銷售這個產品過程就會非常的辛苦。做直銷和做生意很像都蠻看能力的,與人相處的能力,如何透過溝通產生產品力,怎麼樣來經營團隊,如何做出團隊的團體績效。直銷的本質淺顯來說就是很多人一直在不斷地賣產品,期望透過這種方式產生源源不絕的收入。

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什麼樣的人做直銷會成功

每個做直銷能夠做成功的人都會具有一些企業家的特質。因為作為經營者要負責判斷團隊現在的能力夠不夠,可不可以做互相的互補,所以它是一件長期的事情,同時,你選擇比較好的直銷系統也要看他的團隊訓練跟它的文化。

直銷需要層層的分潤,即使你賣掉一些產品,有可能分在你身上的利潤並不多,比較優質的直銷通常收的入會費都不會太高,如果太依賴拉人獲利而不是靠本身的產品力來回本就需要小心囉!

找到能夠給你正念的團隊而不是拼命逼你賣東西的團隊

直銷是非常注重經營團隊的,與經營小型公司是差不多的,差異在於一開始你不需要自己研發產品,也會有人幫你做完整的教育訓練。你如果希望透過直銷獲得被動收入,你沒有主動地去維護關係是很難做到的。

直銷不是創業,你沒有公司經營決策權

你是股東嗎?你擁有股份嗎?你可以影響公司的制度或是產品的研發嗎?如果都不可以那你就只是業務而已。還有一種團隊的經營方式是,它會教你在社群媒體上要把自己的生活過得精彩,就會有人主動來問你說你的生活為什麼可以活得那麼精彩。但是,有可能只是社群媒體上活得很幸福,而且實際情況是你的銷售成績抵不過花出去的現金。

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找到一個好的團隊,有一個正念真正給你成長機會的團隊是非常重要的事情。在選擇自己的斜杠事業,不管是不是直銷都要先想清楚,自己的價值觀、理想和使命如果可以和產品做連接那是蠻好的。比如你本身就是產品重度使用者,那你在做產品分享的時候就會很自然。不要是趨勢就一定要跟隨,還是要看符不符合本身的需求。如果你對它也沒有想法的話,不用勉強自己跟上腳步。

你的財務安全網架設好之後,你其他的時間和其他的收入就用來好好的照顧你的家庭和朋友。如果你已經評估過了,在合法的直銷公司裡面選擇適合自己的方式和適合自己的產業來做,不要勉強自己去投入一個自己不喜歡的東西,或是不符合你價值觀跟生活觀的東西,會做起來非常的辛苦。你有沒有銷售能力和帶領團隊的能力,因為人一多問題就會很多。

選擇有研發能力的直銷公司

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盡量選擇有研發能力的直銷公司,因為有些公司是做代理商,萬一代理權被收回去的話,你要再找到相同的產品來替代就會很困難。

如果你投入的公司是有持續研發能力,能夠不斷的推陳出新,它會跟著時代的進步調整自己的經營和產品,它才有永續經營的機會。關於直銷有些人適合有些人不適合,它關乎你自己的期望和你自己的能力,還有你周遭的資源和期待。如果你期待的是你可以運用你的能力累積一陣子之後,能為你帶來持續的現金流的渠道的話,或許你就可以試試看。

因為我知道我自己不具備銷售能力,因為我的購物慾望真的太低了,所以我不會選擇直銷當我的收入來源,假設你的特質適合,只要合法的,也可以當成一種選擇喔!

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