賺錢是一種社會貢獻，為什麼你不敢賺錢？3觀念告訴你賺錢是值得鼓勵的。

今天跟大家談談為什麼有些人不敢賺錢。現在許多人在談論一種心態叫「配得感」，大意是指你覺得自己不配擁有，所以致使你不敢去追尋。你希望可以擁有完美的對象或是擁有很多財富，但是內心覺得自己不值得擁有。

• 1. 年輕人創業產品如何定價與盈利是一門學問
• 2. 有信心就要用正確的價格找到與你匹配對象
• 3. 創造價值對社會有益的事情要敢於創造價值

年輕人創業產品如何定價與盈利是一門學問

年輕人擁有社會理想並且具有行動力，但是理想和計劃也許未必能夠實現。只有透過不斷地寫企劃案，通過獲得企業資助或政府補貼讓計劃得以運作下去。但是，對於自己的計劃如何商業化沒有完備的思考，不僅難以實現盈利之外，同時讓參與夥伴的熱情也消磨殆盡。

當你擁有很好的創業計劃，但是卻處於缺乏影響力的階段，盈利成了非常難達到的目標。如果希望創業的輻射範圍變大，就需要將產品SOP化，但SOP化在某種程度上又會犧牲掉品質，也是經營上面所需要考量的因素之一。像現在的量販店和連鎖店，或是教育類型的工作都面臨這方面的問題。就像老師教課需要課本，但是教得好不好要看老師個人經驗和教育風格。

有信心就要用正確的價格找到與你匹配的對象

對自己的產品有信心就不要害怕開高價，因為你的付出是有價值的，對方覺得你不值得這個價錢就不會來找你。要有勇氣去要求與自己的勞力時間能力相符的報酬。千萬不要陷入付出多而獲得少的陷阱，要敢於去為自己的付出要價。賺錢是一種合理的交換行為，例如你支付農夫一定的價錢買了他種的稻米，假設你覺得他賣的東西不好，你就不會想要付錢。

如果你很熱心給了很多服務，很大方地分享自己的所知，還有貢獻自己的時間和專業能力，最後完全沒有被尊重也沒有獲得相對應的酬勞。那就要學習建立好界限，不然可能會帶來情感上的消耗，同時還會讓自己陷入失落的情緒中。因為每個人都是值得被尊重的，同時也要相信每個人都可以創造出獨一無二的價值。如果是公益的事情，為了社會和大眾好，可以不要酬勞，但是要確保真的能夠幫助到某些人，這才實現了公益行為的目的。

創造價值是對社會有益的事情要敢於創造價值

有一本書叫做《洛克菲勒談賺錢》，洛克菲勒是美國史上第一個億萬富翁。他有講到除了做正確的事外，重點是要讓別人知道你在做正確的事。作為美國的石油富豪，它掌握了美國百分之九十的石油市場。五十五歲的時候因為身體出狀況選擇退休投入慈善事業，直到98歲去世為止。如果我們真的有心想要解決一些社會問題，靠自己的力量是絕對不夠的。所以，洛克菲勒主張行善要向商業活動一樣，需要有明確的制度和成效，才能夠持續下去從而幫助到更多的人。

洛克菲勒在98歲去世之後，他幾乎把所有的資產都捐給了公益單位，留一部分給子孫而已，並且繼續用家族基金會的方式來做慈善事業。他對巴菲特和比爾蓋茨如何經營慈善事業都有影響。所以，千萬不要害怕賺錢，沒有錢做不了事，如果你夥伴的工作是有價值的，請用金錢肯定他們，幫助你的夥伴生活過得更好，他們就會有餘力做出更多的貢獻。

職場上你敢不敢開口為自己提升職加薪，你對公司有貢獻你就值得。你可以透過自己的工作經驗或是自己的研究所得為公司創造價值。站在公司的角度是看你能否幫助公司解決問題。在與公司談薪資的時候要聚焦自己未來的價值，尤其是我能為公司創造多少價值。你相信自己擁有這樣的價值，就會有另一個相信你有這樣價值的人來跟你匹配，這時你就擁有了所謂的配得感。

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