與人合作,價格不是重點,價值才是,溝通價值永遠是最重要的

日前曾接到一個講座邀約,往來多次談價格的時候告訴我:『因為我們還有場地費、要印刷講義還要行銷等等費用,利潤只有多少多少所以老師這邊的費用我們只能支付OOO元,如果您一定要收超過這個價錢我們就不划算了Blabalbal~~希望老師能體諒。』

這個單位開了一個比業界最低講師時薪還要少1/3的價格給我,讓我很訝異,因為這代表了對方覺得我的能力跟品質不值得所以不願意用市場價格來對應我的價值。.其實這個廠商對應跟面試工作一樣喔!

為什麼我要聘雇你:『因為我缺錢需要工作!』.這個答案我相信老闆是很難接受的,錄取機率應該微乎其微吧!公司需要知道你能為公司帶來什麼貢獻所以值得這份薪水而不是你多需要賺錢,生活有多苦;老闆需要的是你的對公司的價值。.為什麼費用不合理的低:『因為我公司成本很高。』

成本控制是該公司專案財務管控的問題,公司要討論的是怎麼樣降低不必要的成本保持獲利率,如果公司在真的有困難或是因應發展方案無法達到市場水準可以提出雙方能同時獲得價值的共好的解決方案。

但其實我是個非常彈性的人,以我吃軟不吃硬超好被說服的個性,只要有足夠價值,我還是會接受。.所謂的價值……內在跟外在、理性的感性的都有

🌟公益活動-用行動支持需要被幫助的族群。

🌟有成長性-我跟該公司的合作是有機會讓自己更加成長的。

🌟有未來性-我跟該公司的合作是可以發展出未來更多可能性的。

🌟有宣傳價值-有機會幫助我有某程度的曝光。

🌟有溫暖的團體支持-讓我在這個環境當中覺得很放鬆。

🌟我很認同對方的理念,所以我希望可以幫忙得上一些忙。

🌟我很喜歡這個人,我敬佩他,所以我能一起幫忙我很榮幸。

🌟其他互助以及有利他行為的行動。

這些都叫做『價值』我會願意只收車馬費甚至無償的付出時間,必要時我還會捐款。

但是當雙方的合作只有利於一方,找不出互相幫助的點又不願意支付相對應的薪水的時候,那就是在凹價格而已,這時候要考慮的機會成本,時間排擠效應,果斷放棄反而是好的選擇。

我常常被朋友說很愛接一些辛苦又不賺錢的事情來做,我的確是針對我認同的事情我不太會先談價格,通常我都先談價值,然後就很容易就答應別人先做了再說,那是因為我很愛挑戰的事情,它讓我有成長價值也很愛付出因為它讓我覺得我不匱乏。

但是我很忌諱明明用了我價值不合的費用買到我的服務、商品或是時間還跟我說:『我有付你錢耶!』一但說出口這句話,我就會終止合作,因為那代表我們的價值觀不同,因為如果只是付錢單一價值來衡量的話,那麼就必須用合理的費用來支付。

否則一旦認知落差大,A覺得自己有付費用可以要求更多但B覺得自己收費得便宜工作應該要有限度,未來的合作所產生溝通上的落差就會變多還有可能因為A的認知不同對於成果不滿而拒絕支付費用,糾紛就大了,衍伸出來的麻煩不是只有願不願意用低價接案的問題而已。

與其這樣反而是找到價值觀相近的人合作可以省掉解決糾紛的時間。.這樣一來我可以去做更多有生活意義、有情感意義、能創造家庭幸福有關的事情甚至也可能創造出更多收入產值。

所以說溝通窗口真的太重要,同一件事情用不同切角溝通結果大不同;最近連續兩個合作很愉快的單位接連因為業務窗口換人,效率從100降到0,同一間公司但是合作起來完全不同感受,關乎著合作品質跟關係維護,如果上述公司當初跟我接洽的窗口是別人或許就能合作愉快了,永遠溝通價值,擁有價值才是最重要的事情。


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