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【職人訪談】媽咪創業故事|電器出租共享平台 人人都能用閑置的電器當包租公 媽媽超人背著幼兒創業故事分享 ft. 電電租創辦人Judy、小米

珊迪兔:今天要來提供大家一個當包租公賺錢的機會,前幾個月我們家的吸塵器罷工,我就一直上網去搜尋哪一個品牌吸塵器好用,有些有集塵袋、不同吸頭、有些可以吸塵蟎,現在的家電的功能都越來越多外型也很漂亮。今天提供大家一個可以買家電先試用,而且可以讓沒有用的家電出租去賺錢。今天邀請到的就是可以讓媽媽在家當包租公賺被動收入的電器出租平台,兩位電電租創辦人Judy跟小米。

Judy &小米:在從事電電租之前,我是一個全職媽媽,在當媽之前,我是做一些業務性質的工作。因緣際會下在三年前跟Judy一起創辦了電電租。

Judy &小米:我是三個寶貝的媽咪,我在生完小孩後就開始成為全職媽媽,後來是在老三一歲半的時候開始做電電租,一開始是用臉書、簡單網頁以及google 表單就開始創業了。

Judy &小米:其實一開始我們只是想出租自己的家電,創造一些收入。當初上了一個創業課程有關於架構被動收入,那時就想說,媽媽們有什麼樣的優勢可以去架構自己的被動收入。那時就想說我們有很多零碎時間以及運用生活周遭什麼東西?比如說是家電相關類別,所以後來就跟一群志同道合的同一組課程夥伴認真的在做這件事。

一開始可能比較陽春,可是我們大家都玩的很認真,先是在社團裡面先做一次出租的流程,然後再印廣告單到社區去做分享。

珊迪兔:那你們怎麼會想到要出租家電品項?

Judy &小米:那時候另外一個創辦人是個家電控,都是買萬把塊以上的精品家電,那時我們就在想如何使用這種資源。我們一開始設定設定是高單價精品家電,放在出租Google表單上面都是萬把塊以上的家電。這是我們當初的想像,應該精品等級才會有吸引人想去租。但是真正轉換成共享平台時才發現不是這麼一回事,有很多我們意想不到的需求。

比如說捕蚊燈,十幾台大同電鍋,二十幾台除濕機跟空氣清淨機,數量多是因為商用需求,這也是一開始我們沒想到的。原本是想說可能就是像我們這些媽媽想要用什麼高單價的家電。可是後來有很多人就透過臉書問我說,你們有沒有幾台什麼樣的東西。他們是活動公司以及公關之類,只要用一天、兩天之類。

珊迪兔:我看過我的後台數據,百分之八十都是女性,二十五到四十歲上下的年紀,大部分也都是媽媽。我想請問你覺得媽媽創業上面有哪些優勢,因為我覺得大部分人都在談媽媽很辛苦,但是我們還是有優勢吧,你覺得媽媽有什麼優勢?

Judy &小米:在近幾年女性創業越來越被大家所重視,其實政府有很多針對女性的一些就是比賽或是計畫。我覺得媽媽在照顧孩子上面需要有比較多的時間上面的分配。當一個媽媽真的開啟創業以後,每天都分配工作在一整天零碎時間裡。我覺得媽媽是可以在照顧孩子之餘靈活地運用自己的時間。

珊迪兔:我有遇到過另外一個媽媽帶著一台筆電,送小孩去上課後就在隔壁咖啡廳工作,然後工作到小朋友要下課的時候去接再送到另外一個上才藝課,然後再在旁邊找一間咖啡廳繼續工作,還蠻多這樣子的案例,其實媽媽們都是時間管理高手。

Judy &小米:還有媽媽在創業時孩子都會看你在做什麼,媽媽就像一個以身作則的典範。像我小孩最近就說我的玩具最近不要玩可以拿去出租嗎?他還詢問”押金”是什麼我就可以趁機機會教育。

媽媽創業還有一個特點就是常常帶著小孩出門,我們也會帶一些故事書玩具什麼的,讓小孩在那個空間可以與媽媽陪伴著。

珊迪兔:我覺得小朋友的習慣是可以培養,像我打開電腦要工作的時候,佑佑其實知道,他通常都在旁邊玩樂高玩具不回來吵我。也會模仿我打開電腦說要工作上班囉。

珊迪兔:剛剛有提到說,電電租提供的是出租電器的服務,流程大概是怎麼樣的?可以說明一下嗎?

Judy &小米:其實很簡單,幫家電拍照然後上去電電租上架自己家電之後就等待,有人有需求的時候會去平台下訂單,如果對方下了訂單後租方會接到一個簡訊,租方可以靠這個簡訊上網接訂單,付了平台10%的手續費後雙方的聯絡方式還有電子合約都有在平台上,這個資料就會完整地開放,讓你們雙方彼此看的到,目前都是雙方聯絡用面交的方式去把這個家電跟押金作繳交。

珊迪兔:這聽起來還真的蠻棒的,聽起來超好玩,你們有沒有客戶在上面是可以賺到很多錢的。

Judy &小米:我自己就是率先把親朋好友和自己的家電做上架,我自己也有一些高單價吸塵器,這蠻固定有人會去租的,烤箱在這下半年也是滿多人租,像是里民活動中心辦一些烹飪課程就可能租烤箱。我就是上架很多家電,然後五百七百累積起來。其實這樣子兩年多也有十幾萬。

平台上面家電的價格只有依時段不同而不同,平日五百假日七百,並不會因為品項或是家電價格不同而不同。當時其實這個定價方式還有一個重點,就是一般人也不曉得如何定價。第二部分是我們當時覺得這樣子的定價方式可以讓一般人可以接受。如果是特別高單價的家電其實也不會吃虧因為這種家電出租率比較高,像一般電鍋可能出租率就稍微低一些些,這還是會回到市場的需求面。除了價格,家電的出租率跟功能性也是相關,有時候不會因為家電的價格,而是像剛剛提到的除濕機,就是需要這樣特定的功能。

珊迪兔:聽你這樣說,我這邊有很高級的擠乳器,當初一直捨不得賣掉因為想說可能會有二寶,聽你這樣說好像也是可以先試試上架出租,我們一般的觀眾要怎麼找到這個平台呢。

Judy &小米:上網搜尋電電租、租家電或者租吸塵器,都可以很容易搜尋到我們。

珊迪兔:共享經濟之前算是一個很新的概念,那現在已經開始慢慢有人做,大部分都是機車或汽車,沒想到電器這邊也可以。

Judy &小米:現在的共享經濟大部分都還是公司買進大量出租,不過我們還是希望用現有大家的資源去做活化,因為現在其實不缺乏生產跟買賣。一方面我們也是希望大家可以買到適用的家電,因為其實很多人真的覺得自己太愛買東西,如果有一個機會試用不同品牌,大家之後可以再去買一個真的可以符合需求的家電。比如說掃地機器人,真的買回來用了才知道家裡空間是要吃哪一個掃地機。

珊迪兔:現在接近年末很多人或有大掃除需求,或是有一些人家裡有一些閒置家電,你應該立刻就去電電租的平台上面的趕快上架。

珊迪兔:那最後我想要請兩位分享一句話給我們的聽眾朋友,關於媽媽創業可以到,關於電電租本身也可以。

Judy &小米:就是如果你真的想要做一件事的話,那就是資源就會自動來到。如果真的想做一件事情就先趕快行動,或許不一定會朝你想要的方向進行,但是你不行動,就永遠做不到。像我們一開始也是從很克難的google表單到現在的平台就是一個好例子。如果真的猶豫不決,也很建議趕快找人討論,找我們或珊迪兔之類的,如果有志同道合的朋友會比較快有方向。

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